各有关学院：
第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会将于2007年4月6日至10日在西安举行。现开始征集第十一届西洽会陕西省高新技术产业化项目，凡愿参会的学院或个人，望积极准备材料，并及时与科研处知识产权科联系，以便及时上报。截至时间3月18日前。
附件：1.关于征集第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会新的推介项目的通知联系电话：87082851 联系人：张晓妮郭久荣
2. 高新技术产业化项目招商简介（参考提纲）
二00七年三月十三日
关于征集第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会新的推介项目的通知
陕科函成字[2007]28号
各设区市科技局,西安、杨凌高新技术产业开发区（示范区）管委会，省级各有关部门，各有关高等院校，科研单位：
第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会将于2007年4月6日至10日在西安举行。大会围绕“合作、互动、和谐、发展”的主题，以投资洽谈为重点，在推动东中西部地区项目合作的基础上，进一步开拓国际间项目合作。为了充分利用西洽会这一平台，促进全省招商引资，现就征集第十一届西洽会陕西省高新技术产业化项目有关事项通知如下：
一、项目基本条件
申报的项目必须符合国家构建和谐社会和产业政策要求，符合“十一五”发展规划，突出本区域产业优势，有利于推动经济结构调整，促进产业结构调整，前期工作扎实到位，有较好的经济效益和社会效益，业主招商积极性高，资料充实完善。
二、项目征集范围
申报的招商项目应为《外商投资产业指导目录》和《产业结构调整指导目录》中鼓励类和允许类项目，具体包括：农业、工业、能源建设及转化、交通运输及城市基础设施、高新技术产业化、环保、生态环境建设、现代服务业、文化教育卫生、国有企业资产重组类项目。鼓励民营科技企业积极申报项目。
高新技术产业化项目重点：
1、装备制造业
2、信息技术、软件及应用
3、新材料
4、生物技术与新医药及医疗器械
5、中药现代化
6、绿色果品与食品安全
7、节能技术和可再生能源开发
8、现代农业技术
三、项目申报要求
请各单位积极申报招商项目，按要求准备项目材料（包括电子版），于2007年3月20日前报送省科技厅成果处和第十一届西洽会执委会投资洽谈部。申报项目须提供高新技术产业化项目招商简介（内容提纲附后）。
凡符合项目基本条件的申报项目，我们将以多种渠道多种形式在第十一届西洽会上予以推介宣传，促进合作洽谈。
联 系 人：陕西省科技厅成果处
郑安国 党 晖
电 话：029-87294257
传 真：029-87294257
电子邮件：danghui20@sohu.com
附件：：高新技术产业化项目招商简介（参考提纲）二○○七年二月二十七日
高新技术项目招商简介（参考提纲）
项目名称：智能血糖仪及糖尿病监测系统软件
单位名称：******
联 系 人：******
电话及邮箱:******
联系地址：*******
一、公司简介
公司出于初创阶段，法定经营形式为有限责任公司。公司主要研究的方向是将人工智能应用于传统医学领域。最近一个研究课题是糖尿病监测系统及其市场化，并已成功申请相关专利。目标是在5年之内占领国内20%的市场份额。
宗旨及商业模式：我们的宗旨是将人工智能技术应用到社会最需要的领域，并把自己打造成中国最成功的人工智能企业。我公司从事人工智能、数据挖掘方面软件的研发和应用的高科技公司。
二、产品与研究
产品主要包含软件“糖尿病监测系统（DMS）”和硬件“智能血糖仪（IBGM）”两个部分。只要把测出的各个血糖数值输入DMS，即可推理得出并在计算机屏幕上显示用户的糖尿病病情、防止方法和注意事项，并可画出血糖的变化曲线和统计数字。
智能血糖仪是把DMS固化成“智能芯片”再与普通血糖仪结合的产品。测量血糖后，不只显示血糖数值，还可以在它的屏幕上显示用户的糖尿病病情、防治方法和注意事项。它比现有的血糖仪具有更强大的功能，是新一代的血糖仪。
以《中国糖尿病防治指南》为依据研制成功的糖尿病监测系统和智能血糖仪，将方面于卫生部推广糖尿病防治计划。
三、市场分析
我国现有糖尿病患者4000万，糖耐量受损患者6000万，目前只有1.5%的糖尿病患者有自己的血糖仪进行自我监测，而欧美发达国家这一数字为90%。随着国民经济情况的改善和糖尿病知识教育的普及，我国购买血糖仪的人数将快速增加，血糖仪将有非常广大的市场。
为解决“看病难、看病贵”的问题，最近，全国不少省市出台“小病在社区、大病到医院、康复回社区”的政策，提出需要经常检测、护理的糖尿病等慢性病，尤其要以社区为主。公司的软件正是为此目的而设计的，适合在社区医疗站使用。
四、竞争优势与特点
1.行业优势。协助卫生部以电子形式实验糖尿病“防治指南”；智能血糖仪采用的标准是卫生部发布的“诊断标准表”；所采用的知识库经过中国糖尿病专家指导，符合“防治指南”的相关描述；有关措施和技术容易得到卫生部许可和支持。
2.技术优势。1）知识产权优势：本项目为国际首创，具有自主知识产权，已申请专利。2）功能优势：通过USB接口可将数据直接录入电脑中，方便用户使用及医护人员对患者最近病情的了解和分析；具有产品集成优势；在应用上给用户提供更多选择。3）价格优势：智能血糖仪初步定价为人民币800元，只比普通血糖仪成本高10%～20%;而在试纸方面公司会控制在２元以下,比国产均价2.8元和国外进口产品5元更易被消费者接受;推广到社区和农村医疗站,试纸1元/条批发给医疗站进一步降低了价位。
五、销售策略
1．市场计划。创业初期集中力量在2～３个大城市进行快速渗透；巩固发展阶段主要在沿海大型城市建立分销中心；市场扩张阶段将销售网覆盖国内大中型城市，并开拓亚太地区发展中国家；稳定经营阶段加强对国内三级市场的渗透，在可能的情况下推广到欧美发达国家。
２．销售策略。采用实时销售方法，产品定位于中端产品，技术上紧跟国外品牌，价格上低于国外品牌的同类产品。市场渗透时注意个人消费者，注意发展合作伙伴。
３．定价策略。中等价位，组合性服务，初步定价800元／台，试纸２元零售。
４．市场联络。展会、广告促销、互联网营销、直接邮寄及其他促销方式。
六、风险与对策
１．技术风险。技术的转化和替代风险。加强内部资料保密和专利侵权打击；加大科研投入，为科研人员的研发创造有利环境，适时调整研发方向和战略；慎重选择生产商。
２．生产管理风险。生产过程中产品精度、产量波动问题。应对：加大在产品质量和售后服务过程的内控力度，深化质量管理体系，加强企业组织机构建设，针对高级管理人员和高级技术人员建立多种激励方式，提供员工事业发展平台。
3.市场风险。消费者对新产品的观望、潜力需求转化和新产品的竞争能力等。应对：加强市场前期辅导和市场营销力度，建立完善的销售服务网络；推出新产品，延长生产线，改进技术及反映使用者的实际需求，获取市场的反馈信息；确立品牌形象。
七、融资股权
方案一：第一期，投资方投资700万元，占股份26%；第二期投资600万元。
方案二：第一期，分配26%的股份给700万元的投资者；第二期，24%的股份给1600万元的投资者。
八、退出方式
1.若投资者继续持有股份：从第三年剩余利润按投资者所持股份比率分成。
2.按方案一两期投入1300万元，在第四年退还650万，第五年退1950万。
3.按方案二公司在第4年和第5年末各偿还1150万元和3450万元的现金。
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